Equinorth Capital accélère ses exportations avec Sterling Bank
La société nigériane de négoce de matières premières agricoles Equinorth Capital s'appuie sur le soutien de Sterling Bank pour développer ses exportations de cajou, soja et hibiscus. Elle prévoit d'étendre ses opérations à Dubaï et Singapour.
Un appui bancaire au cœur de la trajectoire d'Equinorth
La société de négoce de produits agricoles Equinorth Capital Limited, établie à Lagos, attribue une part importante de sa croissance commerciale au soutien de Sterling Bank depuis le démarrage de ses activités en 2020. Selon l'entreprise, cet accompagnement a renforcé sa présence sur le marché et sa progression vers une position de leader, dans un contexte où d'autres financeurs se montrent réticents à l'égard des nouveaux entrants.
Equinorth Capital, qui commercialise des noix de cajou, du soja, de l'hibiscus et des graines de sésame, a exporté plus de 2 000 tonnes métriques de noix de cajou à elle seule depuis sa création, en plus de volumes importants des autres produits. La société s'approvisionne et regroupe sa production via des agents d'achat locaux, avant de l'acheminer vers ses trois principaux entrepôts situés à Kano, dans l'État du Niger et à Lagos, en vue d'une livraison à des acheteurs offshore de premier plan.
Formation des exportateurs et financement du commerce
« Equinorth Capital, qui commercialise des noix de cajou, du soja, de l'hibiscus et des graines de sésame, a exporté plus de 2 000 tonnes métriques de noix de cajou à elle seule depuis sa création, en plus de volumes importants des autres produits. »
La directrice des opérations d'Equinorth Capital Limited, Feyisayo Ariyo, indique que l'appui de Sterling Bank dépasse le cadre du financement classique et s'étend au renforcement des capacités des exportateurs. Elle était accompagnée du responsable du financement du commerce de l'entreprise, Aghaunor Goddey Chuks, qui a évoqué la compétence de l'équipe de la banque dédiée à ce segment.
« Sterling Bank nous a apporté un soutien considérable depuis le début », a déclaré Feyisayo Ariyo. « Nous avons également participé à certains événements de la banque, qui ont été très instructifs et très riches en informations pour les exportateurs, et cela a contribué à nous positionner comme l'un des acteurs clés de ce secteur. »
« L'équipe en charge du financement du commerce fait preuve d'une grande connaissance du marché, avec des structures applicables et adaptées aux exportateurs », a ajouté Aghaunor Goddey Chuks.
Un contexte de diversification des recettes en devises
Cette progression intervient alors que les banques de dépôt nigérianes courtisent de plus en plus les exportateurs hors pétrole, le pays cherchant à diversifier ses recettes en devises au-delà du brut. La noix de cajou et le sésame figurent parmi les principaux produits d'exportation non pétroliers du Nigeria, l'Afrique de l'Ouest étant largement reconnue comme une source mondiale majeure de noix de cajou brutes, même si l'essentiel de cette production quitte la région sans transformation.
Sterling Bank s'est positionnée comme l'un des prêteurs les plus visibles sur ce segment, avec des programmes d'accompagnement des exportateurs destinés à aider les petites et moyennes entreprises de négoce à appréhender le financement, la documentation et l'accès aux marchés. Selon Feyisayo Ariyo, ce soutien a directement façonné la trajectoire d'Equinorth.
Ambitions de diversification et expansion à l'international
Avec une base d'exportation désormais établie sur trois lignes de produits, Equinorth se présente comme une entreprise en construction vers un conglomérat plus large, avec des projets de diversification dans d'autres secteurs au cours des prochaines années. La société a également fait part de son intention d'étendre ses activités de négoce à Dubaï et à Singapour à court terme, afin d'approfondir son accès aux marchés d'achat internationaux et de renforcer sa position de négociant transfrontalier de matières premières.
Son infrastructure d'entreposage à Kano, dans l'État du Niger et à Lagos — située à proximité des principales zones de production et de regroupement de la noix de cajou et du soja — soutient les opérations actuelles et devrait accompagner cette expansion.
Pour l'heure, l'entreprise indique que son attention reste concentrée sur le renforcement de sa position dans ses lignes de produits existantes, en s'appuyant sur des partenariats institutionnels pour poursuivre sa croissance.
« Pour l'avenir, notre objectif est de continuer à renforcer nos volumes d'exportation tout en bâtissant le type de relations institutionnelles qui nous permettent de croître durablement », a conclu Feyisayo Ariyo.